在各行业都已卷无可卷的当下，鲜花绿植这个古老而传统的行业却在电商的推动下焕发出新的生机，是为数不多还存在蓝海的市场。
抖音电商不久前发布的《抖音电商女性消费趋势数据报告》显示，过去一年,平台内女性消费的鲜花绿植及相关产品订单量增长迅速，婚礼鲜花装饰、绿植、花瓶花架、生活鲜花等订单量同比增幅均超过一倍。鲜花也有望与运动产品、宠物产品一起成为女性消费的“新三件”。
刚结束的“抖音商城38好物节”活动中，鲜花品类女性消费者订单量较去年同比增长超%，绿植品类同比增长超%。
相对女装、美妆等热门品类来说，鲜花绿植类目有些小众：非标品、非刚需、难运输，却在电商渠道经历高速增长。很多从来没买过花的人，第一盆花就是从抖音电商购买的。这背后离不开一群同样热爱鲜花绿植的女性从业者，她们通过花草传递美好，也以此过上了更好的生活。
“植物界的董宇辉”
点开苏苏的直播间，仿佛进入了一个可以让人充分放松身心的疗愈空间。屏幕里的这位主播，身着一身白色长裙，妆容精致，面前摆着一盆半人高的水培植物，不疾不徐地向大家讲着：
“我觉得大自然是很治愈的，但要我们回到农村住也不现实，城市有城市的便利。不过我们完全可以在钢筋水泥的房屋结构里面，养一株正在生长的、可以给我们带来喜悦和希望的植物，不也挺好吗？”
苏苏在直播中介绍水培植物
很多人给她留言，说她声音温柔，喜欢这个直播间的氛围。还有人夸她是“植物界的董宇辉”。虽然苏苏嘴上说着夸得有点离谱，但语气里依然难掩开心与感动。
此前十年的人生里，在亲手策划过的每一场婚礼上，她都有同样的感受。
苏苏印象最深刻的，是第一次参与策划的全鲜花婚礼。在白玫瑰的映衬下，整场婚礼显得格外圣洁、唯美。虽然早已将流程烂熟于心，但当新人在众人面前表白心意的那一刻，苏苏还是忍不住泪流满面，她很喜欢这种将两人爱的感受凝结再放大的时刻。
有一次在婚礼散场时，工作人员图方便，把大量用完的鲜花直接撂到地上，很多来宾直接踩在花上。那是苏苏第一次见到这么多花被踩来踩去，她觉得它们好疼。
于是苏苏做了一件让全公司的人笑话了很久的事：她蹲在地上，把花一把一把捡好，送给路过的每一位女士：“你可以把它拿回去养，还能再养半个月，不然太可惜了。”
对鲜花绿植的喜爱悄然在她漫长的职业生涯里生根发芽。
转折点发生在年，苏苏强烈地感受到年轻人的结婚意愿在衰减，行业在走下坡路。同时，策划师每次只能服务一对新人，规模始终做不大。
那时直播带货刚开始流行，苏苏看中了这种生意模式，通过个人魅力来直播卖产品，生意规模可以无限大。她觉得自己也可以一试。
年，她抛下一切，起身去杭州做直播带货。最开始做的女装，虽然买的人多，但退货率也高，源源不断的负反馈让苏苏觉得离成功很遥远，陷入了深深的迷茫。
一个偶然的机会，苏苏尝试了一次绿植品类，感觉一下子对了。她这才意识到，这是一个能让自己舒适的、有成就感的品类。
“以前做女装时很多人都不认识我，但现在做绿植，相信只要有意向在抖音电商买植物的，一定刷到过我。找到契合自己的品类很重要。抖音电商就是一个放大器，走正确的路会让人很有收获，‘误入歧途’也会给你很多负反馈，让你及时调整。”苏苏颇有感触。
苏苏觉得，在抖音电商卖绿植，首先要突破的一点是，如何让从来没养过植物的人爱上养植物这件事。所以她放弃了难养的土培，主打水培植物，不仅打消了很多人怕把植物养死的担忧，搭配的瓶子放在家里也自然成为一件装饰品。
她不想打造一个大卖场似的直播间，在她眼中，鲜花绿植不只是货品，更可以用于打造美学空间。苏苏从来不“憋单”，不说花言巧语诱惑大家，一般30秒就开价，再不紧不慢地向大家分享喜欢这款植物的原因。她更想沉下心来做事，让大家认可她这个人，因为“信任是一种无形资产”。
在苏苏看来，养植物这件事的意义在于，一旦养了，就会发现它们能治愈好生活中的很多瞬间。
“它每一天都在生长，每一天都在变化。无论是阳光和风雨，它都在接纳，然后继续生长。”
苏苏吸引了很多铁粉，也创造了很多销售奇迹。目前她做了三个账号，加起来粉丝数突破百万，曾经在2小时内卖出4万多单。
苏苏经营的品类大部分以水培植物为主，像水培的春羽、天堂鸟、发财树。此外，苏苏还把品类拓展到了仿真花卉装饰品。比如红火亮堂的“福桶”，在过年期间卖得很火爆。
鲜花绿植售卖最大的难点莫过于路上的损耗，很难保证用户收到的和直播间卖的一模一样。之前有顾客买的植物被放到快递驿站好几天，结果用户拿到手之后植物状态不好，所以苏苏决定，今年在价格不变的情况下启用顺丰快递，尽最大可能减少植物的损耗。
同时，她让客服都学会养植物，客户抛出来的问题要能及时解决，客户发来一张照片，需要能判断出饲养环境、植物长势以及需要注意的问题，变成半个“植物医生”，这样才能得到客户信任，让他们不会觉得自己面对一个机器人。
经常有粉丝跟苏苏分享植物的近况：有的长得老高了，有的已经开花了……苏苏感觉这些植物仿佛是她的孩子，她送到别人家里去养，别人来告诉她这孩子现在长得怎么样了。
这也让苏苏体悟到，从婚礼策划到直播卖绿植，看似差异很大，但她从始至终做的都是一件事：让别人无需花太多钱，也不用费很多力气，就能够感受到开心和幸福。
“像是抓住了大海中漂浮的一块木头”
对于鲜花绿植的疗愈效果，成云有很深刻的体会。曾经一度感到生活无望的她，在饲养绿植的过程中获得了极大的安慰，如今她也依靠在抖音电商卖鲜花绿植开启了新的生活。
成云的抖音账号“浪漫满屋花坊基地”现在有万粉丝。谈及现在的生活，成云的感受是“有点忙，但很好、很有干劲”。
成云在直播中介绍红宝石兰花
现在的她跟做家庭主妇那三年相比，判若两人。
结婚怀孕后，由于身体不好，成云辞了工作，追随爱人从苏南来到陌生的苏北，脱离了原本的生活、亲友和工作圈子，成云常感到万分孤独。
有了孩子后，父母不在身边，成云只能自己带，而丈夫在外忙生意，她慢慢放下了再次工作的念头，在家一待就是三年。
三年里，成云每天围绕着孩子、丈夫和家务打转，感觉日子一眼望得到头。她时常想起以前的自己：大学毕业，曾经也是一名独立女性，经常出国，跟各种人打交道。
她感觉世界越来越小，目之所及只有一家三口。她变得非常敏感，常为鸡毛蒜皮的小事与丈夫争执，后来才知道是轻度抑郁。
后来朋友建议她回归职场。朋友正好在做直播电商，推荐她去隔壁城区的一个抖音电商主播培训项目学习。
成云的眼睛亮了起来：“我要学的，我肯定要学，你赶紧给我介绍。”她形容那时“就像是抓住了大海中漂浮的一块木头”，迫切想出去工作。之后，她每天驱车公里去学习直播带货。
在那里，成云学习了怎么开号、怎么直播、怎么面对镜头、怎么拍短视频等基础内容。去年3月第一次真正开播时，尽管成云做了非常多准备，认真背了很多话术，但一看到镜头，一句话都说不出来，急得满头大汗。
对工作的渴望支撑着她苦苦坚持了40分钟，尽管感觉播得断断续续、乱七八糟，但在快结束的时候，中控兴奋地告诉她：有人下单了！
这极大地鼓舞了成云，后来她不断告诉自己，面对的只是一部手机而已，就这样播了一场又一场。刚开始，直播间只有二三十个人观看，这种低迷的状态持续了一个多月。但成云心态很好，觉得哪怕每天多卖出一点都是进步。再加上直播间可以跟人聊天，比一个人在家连个说话的人都没有强多了。
后来在店小二的指点下，她才开始学会看后台数据，比如成交人群的画像、点转、停留等等。意识到